Coaching-Angebot formulieren: Vorlage für klare Pakete
Formuliere ein Coaching-Angebot, das verständlich macht, wem du hilfst, was enthalten ist und wie es weitergeht. Mit Vorlage und einem konkreten Beispiel.
Ein klares Coaching-Angebot beantwortet fünf Fragen: Für wen ist es gedacht? Welches Problem bearbeitet ihr? Wie läuft die Begleitung ab? Was ist enthalten? Und wie geht es nach dem Lesen weiter? Beschreibe dabei, woran ihr arbeitet und welche Leistung du erbringst. Versprich kein Ergebnis, das du nicht verlässlich zusagen kannst.
Wenn Interessenten erst im Gespräch verstehen, was du anbietest, muss dein Text zu viel erklären lassen. Mit der folgenden Vorlage bringst du dein Angebot auf den Punkt. Es geht um die verständliche Darstellung auf deiner Website, nicht um ein Vertragsmuster.
Warum Methoden allein dein Angebot nicht erklären
„Systemisches Coaching mit ressourcenorientiertem Ansatz“ kann fachlich richtig sein. Für jemanden mit einer konkreten Frage bleibt trotzdem offen: Ist diese Begleitung für meine Situation geeignet? Deine Methode ist eine wichtige Information, aber sie ersetzt keine verständliche Beschreibung der Aufgabe.
Beginne deshalb mit einer Situation, die deine Zielgruppe wiedererkennt. Zum Beispiel: „Du übernimmst erstmals ein Team und möchtest schwierige Mitarbeitergespräche besser vorbereiten.“ Danach kannst du erklären, wie du arbeitest und weshalb deine Methode dazu passt.
Wenn du noch sehr unterschiedliche Menschen gleichzeitig ansprechen möchtest, lies zuerst Positionierung finden. Eine unklare Zielgruppe lässt sich durch schönere Formulierungen kaum ausgleichen.
1. Benenne eine konkrete Ausgangssituation
Schreibe auf, wann jemand deine Unterstützung braucht. „Für Menschen, die mehr aus sich machen wollen“ ist kaum greifbar. „Für neue Führungskräfte, die Gespräche mit ehemaligen Kollegen führen müssen“ beschreibt eine erkennbare Situation.
Prüfe deinen Satz mit drei Fragen:
- Kann ein Interessent erkennen, ob er gemeint ist?
- Passt diese Situation zu deiner Qualifikation und deiner tatsächlichen Arbeit?
- Kannst du erklären, wobei du konkret unterstützt?
Du musst dafür nicht dein gesamtes Tätigkeitsfeld aufgeben. Ein einzelnes Paket darf einen klaren Schwerpunkt haben, während deine übrigen Leistungen separat beschrieben werden.
2. Übersetze den Nutzen in beobachtbare Schritte
Wörter wie Klarheit, Leichtigkeit oder Transformation klingen positiv, lassen aber viel offen. Erkläre, was Menschen während der Zusammenarbeit tun und erarbeiten. Aus „mehr Klarheit“ könnte werden: „Du ordnest deine Optionen, legst Entscheidungskriterien fest und planst deinen nächsten Schritt.“
Unterscheide dabei zwischen deiner Leistung und der späteren Wirkung. Ein Gespräch vorzubereiten und zu üben ist eine beschreibbare Leistung. Dass anschließend jeder Konflikt gelöst ist, kannst du nicht garantieren.
3. Beschreibe Umfang und Grenzen
Ein Paket braucht einen nachvollziehbaren Rahmen. Nenne die Zahl und Dauer der Termine, das Format und den vorgesehenen Zeitraum. Erkläre auch, was zwischen den Gesprächen passiert.
- Termine: Wie viele Gespräche sind vorgesehen und wie lange dauern sie?
- Format: Online, vor Ort oder eine klar beschriebene Kombination?
- Material: Welche Unterlagen oder Übungen sind enthalten?
- Kontakt: Gibt es Unterstützung zwischen Terminen? Über welchen Kanal und in welchem Umfang?
- Abgrenzung: Welche Leistungen oder Aufgaben gehören nicht zum Paket?
„Persönliche Begleitung“ sollte nicht versehentlich wie ständige Erreichbarkeit klingen. Schreibe zum Beispiel konkret, ob eine kurze Rückfrage vorgesehen ist oder zusätzliche Termine gesondert vereinbart werden.
Eine Vorlage für deinen Angebotstext
Fülle die folgenden Bausteine mit deinen tatsächlichen Leistungen aus:
Für [Zielgruppe] in der Situation [Ausgangslage]. Wir arbeiten gemeinsam daran, [konkrete Aufgabe]. In [Anzahl und Dauer] Terminen über [Zeitraum] bearbeiten wir [Schwerpunkte]. Die Begleitung findet [Format] statt. Enthalten sind [Material und Unterstützung]. Der Preis beträgt [tatsächlicher Gesamtpreis mit passender Preisangabe]. Wenn du klären möchtest, ob das zu dir passt, ist der nächste Schritt [konkrete Handlung].
Die Vorlage ist ein Arbeitsgerüst. Aus den ausgefüllten Bausteinen kannst du anschließend kurze Abschnitte für deine Website machen. Die Leser sollen den Text leicht überfliegen können.
Beispiel: Ein Paket für neue Führungskräfte
Das folgende Beispiel ist erfunden und beschreibt kein Angebot von mir:
Du führst erstmals ein Team und möchtest ein bevorstehendes Mitarbeitergespräch gut vorbereiten. In drei Online-Terminen zu je 60 Minuten klären wir dein Gesprächsziel, erarbeiten einen Ablauf und üben schwierige Gesprächssituationen. Zwischen den Terminen bearbeitest du eine kurze Vorbereitungsaufgabe. Zum Abschluss hältst du deine nächsten Schritte fest. Zusätzliche Gespräche werden separat vereinbart. Umfang, Preis und Terminrahmen erhältst du vor der Buchung übersichtlich zusammengefasst.
Hier versteht man die Aufgabe, den Ablauf und die Grenze des Pakets. Ergänzt werden müssten die tatsächlichen Konditionen und die Informationen zur Person. Ein klangvoller Paketname kann dazukommen, ist aber kein Ersatz für diese Angaben.
Preis und nächsten Schritt verständlich machen
Bei einem fest umrissenen Paket ist ein klar genannter Preis hilfreich für die Entscheidung. Wenn der Umfang erst geklärt werden muss, erkläre stattdessen, wie ein individuelles Angebot entsteht. Ein „ab“-Preis ohne nachvollziehbaren Bezug zum Umfang schafft neue Fragen.
Die Kalkulation ist ein eigener Arbeitsschritt. Dazu findest du Anregungen im Beitrag Preise festlegen als Coach oder Berater. Hier geht es darum, dass der Preis im Angebot zu einer verständlich beschriebenen Leistung gehört.
Am Ende genügt ein passender nächster Schritt: Informationen anfordern, einen Termin wählen oder ein klar beschriebenes Paket buchen. „Mehr erfahren“ ist oft weniger hilfreich als „Ablauf im Kennenlerngespräch besprechen“.
Teste deinen Text, bevor du weiter daran feilst
Zeige ihn einer Person, die dein Angebot noch nicht kennt. Frage anschließend: Für wen ist es gedacht? Was passiert in der Zusammenarbeit? Was würdest du als Nächstes tun? Erkläre zunächst nichts dazu. Die Antworten zeigen dir, welche Stellen noch unklar sind.
Wenn nur freundliches Feedback kommt, bitte um eine konkrete Rückfrage, die vor einer Buchung noch offen wäre. Damit bekommst du nützlichere Hinweise als mit „Findest du den Text gut?“
Häufige Fragen
Brauche ich drei verschiedene Pakete?
Nein. Beginne mit einem Angebot, das du verständlich beschreiben und gut erbringen kannst. Mehrere Pakete sind nur sinnvoll, wenn die Unterschiede eine echte Entscheidung erleichtern.
Soll meine Methode in die Überschrift?
Wenn deine Zielgruppe gezielt danach sucht, kann sie dort sinnvoll sein. Andernfalls hilft oft eine konkrete Aufgabe als Einstieg. Die Methode erklärst du anschließend.
Vom Angebot zur passenden Website
Prüfe zuerst den Inhalt deines Angebots und dann seine Darstellung. Eine schöne Seite löst keine unklaren Leistungsgrenzen. Wie du aus dem Angebot eine übersichtliche Seite machst, liest du unter Landingpage erstellen. Wenn du dein Angebot und den Weg zur Kundenanfrage gemeinsam ordnen möchtest, findest du hier Informationen zur Zusammenarbeit.
Dein nächster Schritt
Lass uns über dein Angebot sprechen.
Im Kennenlerngespräch klären wir deine Ausgangslage und den nächsten sinnvollen Schritt für dein Marketing.