Warum deine Website keine Anfragen bringt und was du tun kannst
Schöne Website, aber kaum Anfragen? Diese sieben Gründe sind besonders häufig, mit konkreten Lösungen für jede Schwachstelle.
Viele Selbstständige haben in eine schöne Website investiert und wundern sich, dass trotzdem kaum Anfragen kommen. Meist liegt es nicht am Design, sondern an ein paar typischen Schwachstellen, die sich gut beheben lassen.
1. Unklar, für wen du da bist
Wenn Besucher in den ersten Sekunden nicht erkennen, ob du ihnen helfen kannst, sind sie weg. Die erste Überschrift sollte sagen, wem du wobei hilfst. Mehr dazu im Artikel Positionierung finden.
2. Kein klarer nächster Schritt
„Kontakt“ ganz unten im Menü reicht nicht. Jede Seite braucht einen sichtbaren Button, etwa „Kennenlerngespräch vereinbaren“ oder „Checkliste herunterladen“.
3. Zu viel über dich, zu wenig über den Kunden
Deine Ausbildung ist wichtig, aber Besucher wollen zuerst wissen, was sie davon haben. Sprich über ihre Probleme und Ziele, dann über deinen Weg dorthin.
4. Kein Vertrauen
Ein echtes Foto, ein paar persönliche Sätze und echte Kundenstimmen machen einen großen Unterschied. Menschen buchen Menschen.
5. Schlecht am Handy
Ein großer Teil der Besucher kommt mobil. Wenn Texte klein sind, Buttons schwer zu treffen sind oder die Seite lange lädt, springen sie ab.
6. Niemand findet die Seite
Eine Website ohne Besucher bringt keine Anfragen. Inhalte, die Fragen beantworten, ein Google-Unternehmensprofil und Social Media sorgen für Besucher. Mehr dazu im Artikel SEO für Selbstständige.
7. Der Einstieg ist zu groß
Nicht jeder ist sofort bereit für ein Gespräch. Ein Freebie oder eine kostenlose Challenge sind ein kleinerer erster Schritt, aus dem später Anfragen werden.
Ein schneller Selbsttest
- Versteht ein Fremder in fünf Sekunden, was du anbietest?
- Gibt es auf jeder Seite einen klaren Button?
- Ist ein Foto von dir zu sehen?
- Funktioniert alles gut am Handy?
- Gibt es einen kostenlosen Einstieg?
Häufige Fragen
Brauche ich eine neue Website?
Oft nicht. Viele Verbesserungen lassen sich mit neuen Texten, einem klaren Button und einer besseren Struktur auf der bestehenden Seite umsetzen.
Wie viele Anfragen sind normal?
Das hängt stark von den Besucherzahlen und vom Angebot ab. Wichtiger als eine Zahl ist, dass sich die Quote Schritt für Schritt verbessert.
Fazit
Eine Website bringt Anfragen, wenn sie klar sagt, für wen sie ist, Vertrauen aufbaut und einen einfachen nächsten Schritt anbietet. Wenn du deine Seite gemeinsam anschauen möchtest, vereinbare ein Kennenlerngespräch.
Dein nächster Schritt
Lass uns über dein Angebot sprechen.
Im Kennenlerngespräch klären wir deine Ausgangslage und den nächsten sinnvollen Schritt für dein Marketing.